单体药店，未来何去何从？

来源 | 药店经理人

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单体药店的现状

从现阶段发展来看，单体药店的日子越来越难过，越来越多的单体药店将面临关门歇业的风险，这主要来自于现实生活中不得不面对的激烈竞争和日益下滑的销售额。

目前，大量的单体药店选择主动退出医药行业与市场，主要分为两种模式。具体如下：

第一种是主动注销药品经营许可证。这也是绝大多数单体药店的退出方式，近年来呈逐年递增趋势。

第二种是被并购重组，这是单体药店退出时自身利益最大化的一种方式。药店股权、存货与资产等都可以不同程度地变现，甚至增值。原药店的经营主体得以延续，规模大一些的单体药店甚至还可保留一定股权。

通常情况下，单体药店选择第一种退出方式是由于行业监管政策、药店经营情况等不得已而为之，选择第二种方式退出则是找准了合适的退出时机。

而最好的时机是两个要素的中间值：一是药店经营状况与利润效益较好，二是行业并购趋热。此时并购的PE值较高，单体药店退出能获得更高的性价比，还能实现利益最大化。

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单体药店倒闭的原因

为什么单体药店比连锁药店更容易倒闭？单体药店比连锁药店更容易倒闭主要还是利润和竞争的问题。

连锁药店凭借资本优势、管理优势、政府政策支持和价格优势可以迅速抢占市场。单体药店的供应链采购是不如连锁药店的，厂家也会给予品牌方优厚的折扣返点，这样可减少很大一部分医药成本，留给连锁药店更多的调价空间。

此外，这种规模化的经营模式，无形中也为连锁做了广告，吸引了消费者的注意和青睐。相比而言，单体药店的药品需要经营者自己负责采购，采购规模不大，能得到的优惠自然也就很少。

连锁药店经营和管理是优于单体药店的，这得益于其体系化的管理和系统的设计。连锁可通过品类管理、数据分析、市场策划、精准营销、会员系统、财税系统、网络订单、平台化采购、品牌建设等多方面提升竞争力和盈利能力。

单体店在这些方面的差距还很大，另外随着电商的崛起，没有线上化能力的单店面临更大的竞争压力，目前连锁品牌在不断地打造着自己的电商及采购平台，包括在线医师咨询问诊、健康教育等功能一体的互联网药店，这样下去也会对单体药店的经营产生一定的压力。

未来如果线上医保开通，单体药店经营可能会更加困难。

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单体药店未来之路该如何走？

单体药店是不是只有加盟一条路可走呢？

首先是客流的下降。虽然很多门店在疫情期间卖了一些相关产品，门店初期的月销售额也在不断上升，但是随着疫情的稳定以及逐步的结束，很多药店老板就发现，未来的客流并没有因为疫情的结束而增长。

疫情改变了很多人的购物方式，也改变了很多人的买药习惯。通过调查就会发现，很多年轻人已经习惯在网上买药，而且，这一部分顾客大多集中在连锁药店的网购平台上，这让单体药店在同行的竞争当中十分不利。

还有就是商品的竞价劣势非常明显。这次疫情让很多老板意识到商品的进价问题，针对行业紧俏的商品，传统的医药商业公司会优先满足大型医药连锁药店的需求，而且很多厂家的一些优惠政策也明显倾斜于连锁药店。

在资本助攻下，大型连锁药店开始攻城略地，加上采销优势，很多单体药店就被挤出了城市中心的一线黄金地段，甚至二、三线的地段也是岌岌可危。

在这个互联网医疗线上线下融合的时代，单体药店现在还属于一个看客的状态，没有办法参与进来。在采销两端的规模化优势上，也显劣态，这样下去，单体药店基本无路可走。

单体药店只有积极拥抱互联网，才能打破药店的服务边界，进而承接处方流转业务，这也是单体药店最大的商机和转机。

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关键词： 何去何从 这样下去